Kino im Kopf
von Kai Nissen
Soll die Lust auf ein Produkt oder eine Dienstleistung geweckt werden, kommt man mit einer bloßen Beschreibung nicht weit: Ein verkaufsfördernder Text muss her.
Ein guter Verkaufstext spricht die Sinne an und sorgt für Kino im Kopf. Doch wie schafft er das?
Erfolgreiche Verkaufstexte vermeiden das Ungefähre und geben der menschlichen Vorstellung konkrete Vorlagen: So sollte eine Oberfläche nicht nur “weich” oder “besonders weich” sein, sondern beispielsweise “weich wie Babyhaut; ebenso ist “blumiger Duft” deutlich weniger aussagekräftig als “der Duft von Rosenblüten”.
Zugegeben, es lassen sich originellere Vergleiche finden, doch aufgepasst: Die Vorstellungswelt des Durchschnittsverbrauchers sollte dabei nicht verlassen werden; so können sich zum Beispiel unter dem “Geschmack von Astronautennahrung” nur Astronauten wirklich etwas vorstellen.